08.01.2014 SEA - Goggle Adwords

Ziele definieren SMART
(Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch, Terminiert)

Beispiel:
Über meine Adwordsanzeige 100 Kunden im Monat Februar meinen Ladenbesuchen und das Produkt A kaufen.

Zieltrichter / Multichanneltrichter - Journey
1. Kunden Anzeige gesehen und geglickt
2. Landingpage (extra Landingpage für Adwords anlegen)
    Um Prozente zu bekommen drucken sie den Code
    aus und bringen sie diesem mit in den Laden!
    - a) Die Landingpage (milcheiweiss.de/adwords)
    - b) Code generieren / Namen hinterlegen (milcheiweiss.de/adwords/code)
    - c) Zum Druck (Druckseite/DruckURL) (milcheiweiss.de/adwords/code/druck)
       
2. Laden
    - zeige DruckURL mit dem Code
    - Ordne ich die Menge von Produkt A zu
    - Feedbackbogen... (erweiterte Variante für die journey)
3. Email - danke das sie am Feedback mitgemacht haben (Segmentierung, Personalisierung)
        hier die Ergebnisse
4. Website - ErgebnisseURL (milcheiweiss.de/adwords/code/druck/feedback/ergebniss)

Adwords Landingpage: URL
    Gute Ansprache - auf Werbetext beziehen
    Minimalistisch (keine große Navigation)
    Zielführend

(noindex, nofollow, robots.txt)

Vergleich:
Impression - Clicks - Conversion (Erfolg)
Die Einblendung der Werbung („Impressions“) ist kostenlos. Der Werbekunde muss nur für die Klicks zahlen (Cost per Click / CPC).

Je mehr Erfolg desto besser meine Qualität (Qualitätsfaktor)

Es gibt vier verschiedene Varianten bei Adwords Anzeigen zu schalten

• Suchnetzwerk (über Suchergebnissen)
• Displaynetzwerk (Anzeigen auf Partnerseiten)
• PLA Product Listing Ads
• Adwords Express (Suchnetzwerk und Google Maps Anzeigen schalten. Hinweis zieht die Keywords selbst anhand der Kategorien)
• Dynamische Suchanzeigen ( Anzeigen werden nicht anhand von Keywords geschaltet, sondern anhand vom Inhalt der Website)

• Man erstellt Kampagnen, Anzeigengruppen (zB Jacken, Hosen, Gürtel) mit verschiedenen Anzeigen und Keywords
• Angebot und Nachfrage regeln den Preis bei Google, d.h. die Preise variieren je nach Keyword tagesabhängig
• Keywords: Sehr spezifische Keywords wählen, Google Auto-Suggest-Funktion im Auge behalten, matchen von Keywords bedenken, Schreibfehler einsetzen, möglichst viele Keywords, sowohl positiv als auch "negativ" (Keywords ausschließen), sollten aus 2-3 Wörtern bestehen, Keywords im Anzeigentext
• Erfahrungszeitraum ca. 3 Monate, um eine Kampagne und verschiedene Anzeigen beurteilen zu können
• habe ich bei einer Kampagne viele Impressions, aber keine Klicks, muss u.U. der CPC erhöht werden, um eine höhere CTR zu generieren
• Regeln für Anzeigen erstellen - unter Automatisieren (Anzeigen) von Gebotseinstellungen
• Labels vergeben falls mehrere das Konto verwalten
• CPC Preise können entweder auf alle Keywords in der Anzeigengruppe oder auf einzelne Keywords angelegt werden.
• Gebotsstrategie flexibel (unter Keywords aktivieren) oder manuell einzelne Preise festlegen und verwalten
• Gebotsanpassungen einrichten unter z.B. das Gebot für Preise in der mobilen Suche erhöhen unter Kampagnen / Einstellungen / Geräte / Gebotsanpassung

Einstellungsmöglichkeiten

• Kampagnentypen (s.o. Typen)
• Ausgabegerät - Desktop und mobile Integration
• Standorte - Google erkennt die IP-Adresse des Konsumers
• Suchbegriffe (Auktion), alle Anzeigenschalter bewerben sich um das Ranking - wo und wie oft die Anzeige eingeblendet werden. Die Zeit ist vom Anzeigenersteller steuerbar. Frage ist: Wieviel sie bieten, und wie gut ist die Anzeige und die Landingpage (Google liest den Erfolg von Anzeige zur organischen Suche und stellt diese in Verbindung). Das Gebot ist nicht der Endbetrag, denn gezahlt wird nur das Geld knapp über den untersten Gebot. Der Ad Discounter stellt sicher, dass man nur soviel bezahlt, wie man für die Beibehaltung der Position benötigt.
• Relevanz der Keywords
• Anzahl der Mitwerber
• Sprachen-Auswahl
• Im Bereich "Gebote und Budget" sollte man zuächst Google AdWords automatisch optimieren lassen, um in den folgenden drei Monaten ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Keywords gut performen. Wichtig ist, ein Tageslimit, also das Tagesbudget festzulegen, um die Kosten zu begrenzen. Optionen für das Tagesbudget (anfrageabhängig: Anzeigen schalten bis das Budget aufgebraucht ist / kontinuierlich: gleichmäßig über den Tag verteilen) - Google gibt keine Preview über gute Zeiten für bestimmte Keywords: Werbezeitplaner

 Im Laufe wird die Anzeige mit höchster Klickrate bevorzugt. Das Frequency Capping bestimmz wieviele Impressions pro Zeitraum dem User gezeigt werden soll. 

Qualitätsfaktor steigern oder mehr Geld zahlen

Der Qualitätsfaktor bezieht sich auf die Keywordebene. Die Anzeige und die Zielseite werden auf Qualitätsmerkmale überprüft. Also gilt es eine gute CTR mit meinen Anzeigen zu erreichen und dann eine gute CR mit Hilfe einer guten Landingpage aufzubauen.
Qualitätsfaktor = SEO, wie ihre Website von Google gerankt wird (Landingpage, Anzeigetext, etwas geringer gewertet der eigene Pagerank)


 


Um die Position einer Anzeige in etwa zu bestimmen muss man verschiedene Faktoren im Auge behalten und einkalkulieren.

1. Anzeigenrang = Qualitätsfaktor x max. Klickpreisgebot
2. Qualitätsfaktor = Keyword-Leistung + Website Qualität (Zielseite) + andere Faktoren
3. Keywordleistung =  Klickhistorie + Relevanz des Anzeigentexts+ Kontoleistung

Klickpreis: Klickrate & Konkorrenz

Klick:Ein Klick erfolgt dann, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige reagiert und sie anklickt.
Impressions: Wie oft eine Anzeige auf Google erscheint.
CTR: Die Klickrate, Verhältniss von Klicks zu Impressions.
CPC: Cost per Click, Klickpreisgebot - Abrechnungsmodell von AdWords. Es muss erst gezahlt werden, wenn auf die Anzeige geklickt wird.
Conversions: Definierte Ziele in AdWords (z.B. Verkäufe), die gemessen werden.